在竞价托管与SEO的KPI体系设置中，需根据渠道特性、业务目标及协同效应进行差异化设计，同时建立统一的评估框架。以下是2025年已验证的科学设置方法：

一、竞价托管KPI体系

核心效果指标‌

转化成本（CPA）：教育行业建议控制在80-150元，电商行业30-50元

投入产出比（ROI）：B2B行业基准值1:5，本地服务1:3

质量得分：百度OCPC模式下需保持8分以上‌

过程管理指标‌

关键词健康度：无效词占比＜15%，每周清理低效词

创意迭代频率：每周生成20组A/B测试，最优组合点击率提升50%

账户结构合理性：按产品/地域/需求阶段分层管理‌

动态调整机制‌

设置三级目标值：基线（60分）、标准（80分）、挑战（110分）

采用"底限值-基准值-挑战值"考核法，如销售岗位季度目标拆解为60/80/110分‌

二、SEO KPI体系

流量质量指标‌

自然搜索占比：健康值应＞40%，新站首年增长目标50%+

长尾词覆盖率：KD＜10的词占优化总量70%以上

页面停留时间：决策类内容需＞3分钟‌

内容效能指标‌

权威外链增长：每月新增DA＞50的链接3-5条

内容更新频率：资讯类每周5篇，产品类每月2次

收录率：核心页面100%，长尾页＞80%‌

三、协同KPI设计

维度 竞价指标 SEO指标 协同评估标准

流量互补 品牌词点击份额＞60% 自然品牌词排名TOP3 综合品牌曝光增长30%‌

成本控制 竞品词CPA降低20% 竞品相关长尾词排名提升 整体获客成本下降25%‌

用户路径 咨询转化率提升15% 教程内容下载量增长50% LTV提升40%‌

四、执行要点

团队考核机制‌

竞价团队绩效薪资占比60%（上山型岗位），SEO团队40%（平路型岗位）

设置10%的协同绩效奖金，激励跨部门协作‌

数据互通标准‌

共享搜索词报告与转化漏斗数据，每周联席复盘

使用百度统计4.0的跨渠道归因模型，识别辅助转化价值‌

通过该体系可实现：竞价获客成本优化30%+，SEO自然流量增长50%+，且协同贡献率提升至20%+‌。